При поддержке:
Просмотров: 182
Как пахнет ваше самое яркое и тёплое воспоминание? Да-да, вы правильно прочитали, воспоминания могут иметь запах!
Наверное, с каждым бывало: стоишь в магазине летом, чувствуешь аромат мандаринов, и вдруг переносишься в заснеженный декабрь, Новый Год с елкой, подарками, семейным застольем и громыхающими уличными салютами. Или аромат шарлотки становится «телепортом» в детство, когда бабушка в деревне пекла яблочные пироги. А за окном друзья звали на речку. И казалось, что каникулы никогда не закончатся.
Это путешествие в прошлое с помощью обоняния называется «эффект Пруста». Чаще всего, определённый запах вызывает яркие эмоции и воспоминания неосознанно. Но есть интересный инструмент, который помогает намеренно создать и воспроизвести этот эффект.
Каждый праздник и даже самый обычный вечер вторника может стать приятным воспоминанием, которое будет ассоциироваться с определенным ароматом. И в будущем каждый раз подобный запах будет возвращать в счастливые мгновения. Это ли не чудо?
Участница бизнес-акселератора «Мама может» Полина Ртищева создала по-настоящему волшебные свечи для мам, пап и их детей. Свечи создают дома приятную атмосферу. Их ароматы становятся для детей запахом детства, семейных вечеров. А еще свечи укрепляют отношения в семье и помогают поддерживать семейные традиции.
«Мне хотелось сделать продукцию, которая откликнется таким же людям, как я, - мамам, которые любят читать детям, обожают что-то делать вместе с детьми, проводить с ними вечера, читать им вслух. Свечи – это позитивный якорь, который помогает закрепить привычку. Представьте себе как мама и ребёнок зажигают свечку, папа выбирает книгу и все устраиваются под огромным пледом в ожидании интересной истории. И вот, пока родители читают, свечка дарит приятный аромат домашнего яблочного или сливового пирога, ребёнок наслаждается этим запахом и уютом. И этот момент он запомнит на всю жизнь» - поделилась Полина
Мастерская свечеварения героини под названием «Patronus» изначально задумывалась для производства свечей для мам, чтобы скрасить их непростые будни и напоминать о важности уделять немного времени и себе.
«У нас была идея создать эти свечи как поддержку для мам, которым часто не хватает времени на себя - или убеждённости в том, что они имеют на это право. Я подумала, что если будет свеча, которая называется «Достаточно хорошая мама», то она будет как бы напоминать о том, что ты уже молодец, уже сделала всё, что могла. И теперь у тебя есть время и право отдохнуть, и про это не надо забывать» - рассказала Полина.
Но со временем ассортимент мастерской существенно расширился. Так появилась линейка свечей с литературными героями, а также свечи «Для чтения с мамой», «Для чтения с папой» и «Для чтения с удовольствием». Продукция, созданная в мастерской, состоит из ингредиентов самого высокого качества. Используется только натуральный соевый воск и ароматические масла с сертификатами безопасности из США. Ещё один важный секретный ингредиент - любовь к каждому клиенту.
Мастерская «Patronus» не просто коммерческий проект, это самый настоящий семейный бизнес, в котором участвует каждый член семьи. Именно поэтому каждая свеча получается такой яркой и запоминающейся, а проверку качества проводят прямо на месте в близком кругу.
«Бизнес нас всех сильно объединил. В основном мы работаем вместе с мужем – я занимаюсь поисками новых ароматов, заказами ингредиентов и продвижением проекта, а он - техническими вопросами: заливкой, упаковкой. Наши дети тоже с удовольствием участвуют в производстве. Они помогают выбирать ароматы, заливать ароматические саше, делать сургучные печати на наших волшебных конвертиках. Обычно инструкции никто не читает, но свечи – это открытый огонь, поэтому инструкцию читать важно. И мы придумали класть ее в конверт и оформлять как письмо из Хогвартса. Наши клиенты открывают эти конверты и читают инструкции с удовольствием» - добавила Полина
Сейчас семейная мастерская находится в стабильной точке роста, активно привлекает новых клиентов благодаря уникальности продукции и активному продвижению в социальных сетях. Хорошо работает и сарафанное радио. А также за время существования мастерской она даже успела побыть некоторое время на крупнейшем маркетплейсе страны «Озон» - на первом месте в разделе авторских свечей.
«В планах на ближайшее будущее создать линейку премиум свечей в гипсе. А если говорить о бизнесе в целом, мы планируем выйти на более серьёзный уровень продаж. Мы уже были на Озоне, но с учетом, что Озон сам дает скидки на всю продукцию, мы потеряли большую часть покупателей на нашем сайте. Ведь на сайте цены получились выше для покупателей, и еще и нужно было оплачивать доставку. Поэтому мы ушли с Озона, вернули покупателей на сайт. И при снижении оборота увеличили свою чистую прибыль. Но на Озон мы еще вернемся с отдельной линейкой, созданной специально для маркетплейса» - рассказала Полина
Бизнес-акселератор для героини стал важной точкой в дальнейшем развитии бизнеса. Благодаря полученным знаниям от опытных предпринимателей, Полина смогла оптимизировать свой бизнес, найти новые точки роста и понять, какие ошибки были допущены при построении бизнес-модели. Увеличить чистую прибыль, не увеличивая оборот.
«Обучение в акселераторе стало для меня поворотным моментом. У меня было много разрозненных знаний, но именно благодаря акселератору их удалось выстроить в систему. Я поняла, что у нас слишком широкая линейка, и ее нужно безжалостно сокращать в 2 раза, потому что мы тратим деньги на закупки ароматических масел, которые редко используем. Вместо того, чтобы на эти деньги закупать оптовые объемы популярных масел и экономить за счет оптовых цен. А еще после акселератора я решила создавать премиум-линейку для аудитории, которой важны не только ароматы, но и интерьерная эстетика. После лекций я освоила каст-девы и выявила такую потребность у наших постоянных покупателей» - рассказала Полина
А для тех предпринимателей, кто очень хочет, но до сих пор не решился открыть своё дело, героиня дала ценный и важный совет: